在青陽(yáng)縣新河鎮(zhèn)，有一家頗為矚目的公司——安徽真信涂料有限公司。它占地僅20余畝，員工僅有30人。然而，就是這樣一家看似規(guī)模不大的企業(yè)，卻展現(xiàn)出驚人的實(shí)力：年產(chǎn)值突破4500萬(wàn)，通過(guò)了12項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，擁有16項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利，歷年來(lái)榮獲《安徽省高新技術(shù)企業(yè)》《安徽省商標(biāo)品牌示范企業(yè)》《安徽省專(zhuān)精特新企業(yè)》等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這家“小而強(qiáng)”企業(yè)的掌舵人吳真信，如何在這20畝土地上書(shū)寫(xiě)產(chǎn)業(yè)傳奇？本期的“青媒有約·對(duì)話民營(yíng)企業(yè)家”欄目，就讓我們一起對(duì)話安徽真信涂料有限公司董事長(zhǎng)、新河鎮(zhèn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳真信，探尋他的奮斗故事。
    從建筑涂料到工業(yè)賽道：未雨綢繆的轉(zhuǎn)型

2007年，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)正值黃金期，吳真信順勢(shì)創(chuàng)辦真信涂料，主攻建筑涂料市場(chǎng)。彼時(shí)，全國(guó)的涂料企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，行業(yè)一片繁榮。然而，隨著入局者激增，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，建筑涂料利潤(rùn)空間被不斷壓縮。“任何行業(yè)、產(chǎn)品都有自己的生命周期，不能把雞蛋都放在一個(gè)籃子里。”吳真信清醒地意識(shí)到，做企業(yè)不能依靠單一的產(chǎn)品“躺贏”，只有不斷地“自我革命、自我創(chuàng)新”才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。2014年，當(dāng)同行仍在建筑涂料領(lǐng)域廝殺時(shí)，吳真信通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研分析和對(duì)政策的研判，果斷轉(zhuǎn)型技術(shù)要求更高的工業(yè)粉末涂料。這一轉(zhuǎn)型起初并不被看好，老員工擔(dān)憂技術(shù)門(mén)檻，家人質(zhì)疑“自斷財(cái)路”。但吳真信力排眾議，高薪引進(jìn)人才組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，親自帶隊(duì)跑遍長(zhǎng)三角部分客戶尋找突破口。在他的努力下，如今的安徽真信涂料有限公司已經(jīng)轉(zhuǎn)型為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的科研生產(chǎn)型企業(yè)，形成生產(chǎn)粉末涂料、建筑涂料、水性工業(yè)漆三大產(chǎn)品體系，共有100多款品種產(chǎn)品。隨著環(huán)保政策收緊，許多建筑涂料廠倒閉，而真信涂料卻憑借工業(yè)賽道的提前布局，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車(chē)”，如今該公司工業(yè)粉末涂料占銷(xiāo)售額的90%。
    從國(guó)內(nèi)走向全球：青陽(yáng)涂料的“出海記”

2020年，面對(duì)國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的“內(nèi)卷”態(tài)勢(shì)，吳真信帶領(lǐng)公司另辟蹊徑，以高標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)研發(fā)為依托，先后通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、WRAS、德國(guó)GSK等10多項(xiàng)國(guó)際認(rèn)證，成功進(jìn)入歐美、東南亞等高端市場(chǎng)。“差異化不是逃避競(jìng)爭(zhēng)，而是以全球視野重構(gòu)賽道?！眳钦嫘艔?qiáng)調(diào)，通過(guò)精準(zhǔn)定位海外細(xì)分領(lǐng)域需求，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“價(jià)格紅海”到“價(jià)值藍(lán)?！钡目缭绞睫D(zhuǎn)型，近三年來(lái)出口額以每年20%的增速遞增。
    今年5月，吳真信帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)亮相埃及、土耳其國(guó)際閥門(mén)展。展會(huì)上，真信涂料憑借本公司產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，受到海外客戶的青睞。吳真信透露，此次展會(huì)不僅收獲了潛在訂單，更讓他看到“一帶一路”市場(chǎng)的巨大空間?！白銎髽I(yè)既要引進(jìn)來(lái)——吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，更要走出去——讓青陽(yáng)制造走向國(guó)際舞臺(tái)。”吳真信感慨地說(shuō)。
    從傳統(tǒng)涂料廠到科技型企業(yè)：產(chǎn)業(yè)“鏈主”的帶動(dòng)效應(yīng)

作為新河鎮(zhèn)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)，吳真信的視野從未局限于自家企業(yè)。在他看來(lái)，民營(yíng)企業(yè)的生命力不僅在于自身創(chuàng)新，更在于能否帶動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)生態(tài)的良性循環(huán)。吳真信帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深耕本土產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，為青陽(yáng)及周邊地區(qū)工程建設(shè)項(xiàng)目提供定制化涂料解決方案?！拔覀兡壳耙雅c寶鎂及全縣12家閥門(mén)企業(yè)和8家鎂鋁輕合金相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)了合作?！眳钦嫘耪f(shuō)。此外，他還跟隨招商團(tuán)隊(duì)奔赴上海、寧波、溫州等地，用真信涂料的轉(zhuǎn)型案例當(dāng)“活招牌”，引進(jìn)鎂鋁輕合金配套企業(yè)?！罢摹潘B(yǎng)魚(yú)’讓我們敢闖敢干?！眳钦嫘琶看味紩?huì)特別提到青陽(yáng)良好的營(yíng)商環(huán)境，讓投資人打消顧慮。眼下，吳真信正在推進(jìn)真信涂料二期技改項(xiàng)目?！岸诓粌H是產(chǎn)能擴(kuò)張，更是以‘設(shè)備換芯、生產(chǎn)換線、產(chǎn)業(yè)換道’的邏輯，重構(gòu)公司的產(chǎn)業(yè)版圖?！眳钦嫘畔蛴浾呓榻B，二期項(xiàng)目總投資3000萬(wàn)元，引進(jìn)了一批新設(shè)備、新系統(tǒng)、新技術(shù)，重點(diǎn)突破粉末涂料在鎂鋁合金和新能源汽車(chē)表面涂料研發(fā)生產(chǎn)。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)明年上半年投產(chǎn)，投產(chǎn)后年產(chǎn)值將突破7000萬(wàn)。隨著二期項(xiàng)目產(chǎn)能逐步釋放，這家從傳統(tǒng)涂料廠蛻變而來(lái)的科技型企業(yè)，正以創(chuàng)新為筆，穩(wěn)步邁進(jìn)“中國(guó)流體涂覆新標(biāo)桿”的征程。吳真信用行動(dòng)詮釋了實(shí)干家的品格：在技術(shù)突破中敢為人先，在市場(chǎng)搏殺中腳踏實(shí)地，在社會(huì)責(zé)任中堅(jiān)守初心。